![]() 理查德品牌故事 ,1955年春,理查德从美国费城来到了芝加哥。时年29岁的他口袋里仅有32美元,却有着创业的勃勃野心。除了澎湃的热情和充沛的精力,理查德先生还有着销售方面的异禀。理查德的父亲是一名香皂制造商,他孩时就学会挽着小篮子在费城沿街去卖香皂了,并由此初谙销售之道。,理查德先生在芝加哥的创业历程,就是从经销理查德,壁纸开始的。他给商家派送家居小饰品之类的赠品作为额外的促销手段。很快地,那些由他自己设计的小饰品让别人记得理查德这个小小的名字。当时,美国有一定数量的壁纸生产商,但整个行业仍处于蹒跚学步阶段。理查德先生认定壁纸这一产品具有他所苦苦寻觅的商机。他开始用自己的名字作为品牌经销壁纸。,在壁纸行业立足谈何容易,比起理查德产品当时的默默无闻,其它公司的产品已经初具声名,压力如一座大山横在理查德面前。但他并未退缩,反而奋起迎击,创业伊始,理查德在业务方面颇是亲历亲为,勤奋。他总是能够想顾客之所想,急顾客之所需。他相信天道酬勤,所以总是风尘仆仆地遍访美国各地的批发和零售商。随着公司的发展壮大,理查德先生更是尽显了他的非凡领导才能：他总是能鼓舞和激励身边的人。,在发展的过程中,理查德先生除了自身的勤奋还很好的利用了广告。在利用广告推销品牌产品方面,理查德先生堪称先驱之一。他发现,通过报纸和杂志广告、户外海报以及其他广告形式宣传产品益处,能使消费者更易于接受理查德壁纸。随着消费者络绎到各家商店询问和购买理查德,店方自然就会源源进货,这进一步提高了理查德品牌的度。同时,理查德先生一直沿用他的营销利器--用赠品鼓励商家进货。他知道客户如果能免费获得一些小甜头,他们就会更乐于销售理查德壁纸。理查德先生将赠品范围扩大到窗帘、地毯等品种。这些赠品计划大获成功,成效可观,以至于他需要印制目录来方便客户选取赠品。这一切围绕品牌发展而做的努力,理查德倍感值得。 |
